Ga voorbereid op stap en 8 andere tips om af te dingen
Bij het doen van een grote aankoop zoals een keuken, badkamer of meubels kan het soms lonen om te onderhandelen over de prijs. Veel mensen vinden het lastig, maar met de juiste voorbereiding en strategie kun je zelfverzekerd het gesprek aangaan. Hierbij enkele tips om je te helpen een goede deal te sluiten.
1. Bereid je goed voor
Voordat je naar de winkel of een deal gaat, is het belangrijk om zo veel mogelijk informatie over het product dat je wilt kopen te verzamelen. Doe onderzoek de gemiddelde prijzen, kwaliteit en ken de alternatieven. Als je weet wat een eerlijke prijs is voor wat je hebben wilt, sta je sterker in je onderhandelingen.
2. Zoek een rustig moment
Sta je in een overvolle showroom of winkel? Wacht dan even af tot een rustiger moment. Afdingen omringd door andere klanten is geen goed idee.
3. De juiste persoon
Is degene die je helpt in de winkel ook de juiste persoon om mee te onderhandelen? Ga alleen om de tafel met een verkoper die de juiste positie heeft. Check ook zijn stemming. Heeft hij er zin in?
4. Stel vragen
Zorg dat er een gemoedelijke, vriendelijke stemming is. Stel vragen: zijn er eventuele kortingen, aanbiedingen of extra's die bij de aankoop horen? Het kan zijn dat er acties lopen waar je niet van op de hoogte bent.
5. Start lager
Vragen om zoveel euro korting werkt meestal niet, maar geef aan dat je het product goedkoper wilt. Heb je meerdere winkels en de prijzen bekeken? Dan kun je deze kennis gebruiken in je onderhandelingen. Laat de verkoper weten dat je ook andere opties hebt en overweegt. Dit kan hem stimuleren om een betere deal aan te bieden.
6. Argumenten paraat
Zorg dat je argumenten hebt waarom je het product goedkoper wilt. Heb je het elders goedkoper gezien? Is het licht beschadigd of een showroommodel?
7. Meerdere producten
Schaf je veel producten tegelijk aan? Dan kun je de vraag stellen: 'Wat als ik dit product ook nog neem? Krijg ik dan kwantumkorting?' Denk ook niet alleen aan korting in geld, maar zet ook in op gratis accessoires of installatie.
8. Geduldig en respectvol
Onderhandelen kost vaak tijd. Heb geduld, wees vriendelijk en respectvol. Soms kan een verkoper niet meteen met je in zee gaan. Blijf kalm.
9. Weet wanneer je moet stoppen
Krijg je niet het gewenste resultaat? Wees bereid om op te stappen. Je kunt het eventueel later nog een keer proberen. Succes!
